环球时讯综合 2021-11-08

Q4业绩冲刺期，如何快速完成年初的增长小目标？

增长是摆在所有企业面前的终极难题，对B2B企业来说，难度还要攀升数倍。

和2C业务快速转化路径不同，B2B客户往往要经过长时间的决策分析，才能最终成单。在漫长的转化路径里，企业需要不断及时、精准地触达客户，持续培育客户。

营销数字化，能够帮助企业在客户全生命周期内实现精细化运营、精准触达，成为B2B企业实现营销增长的重要方式。

转眼2021只剩两个月，相信不少企业都开始暗自盘点全年业绩完成情况。

面对总结盘点的各种数据，几家欢喜几家愁：轻松完成业绩的企业伴喜笑颜开，离目标只差一小段的企业暗自发力，完成目标遥遥无期的企业垂头丧气...

那么业绩突出的企业，究竟掌握了什么增长密码呢？

【工业制造增长秘籍：分级建设数字化】

在传统的工业制造业营销流程中，品牌将产品提供给各级分销渠道，分销渠道再将产品售卖给客户，品牌与客户之间缺乏互动沟通，这就导致品牌无法真正了解客户群体，从而不能做出科学、正确的经营决策。

1、数字化转型分步走，灵活满足企业需求

精准触达、持续培育对企业获客转化有着关键作用。赛诺贝斯基于客户全生命旅程模型，建设全链路营销矩阵，帮助企业构建企业CRM系统，从公域平台中获客沉淀，并持续精准触达客户，高效提升线索转化率。

入门级营销数字化解决方案：赋能销售、获客拉新

通过适用于具体场景的营销工具，帮助企业获客拉新。其中包括可将物料电子化的内容微站、会议数字化的O2O联动工具、线上多元交互的营销工具、实现商机快速分发和管理的商机管理工具，高效赋能销售人员，提升获客效率。

进阶级营销数字化解决方案：渠道整合、精细运营

在使用营销数字化工具的基础上，企业需整合全域营销渠道数据，对用户进行精细化运营。赛诺贝斯帮助企业打通渠道、构建私域，建立用户画像、分层分群运营，进行千人千面的精准推送，建设会员中心和积分商城，全方位精细化运营用户。

精通级营销数字化解决方案：数据融合、数据智用

充分收集、分析数据，并将数据应用到企业经营决策中，是营销数字化最重要的意义之一。赛诺贝斯可帮助客户融合数据、管理数据资产；实现全生命周期客户旅程管理；运用AI算法模型及数智化应用进行线索评级，识别高潜商机；运用可视化智能BI敏捷洞察数据，助力企业高效决策。

2、构建私域循序渐进，四部曲强强助力企业实战

基于多年服务经验，赛诺贝斯总结了B2B私域流量运营策略四部曲，为B2B企业进行数字化升级提供实战策略支撑。

构建有序私域流量池：整合全渠道数据，进行秩序规划，保证目标客户能够分群、分层。

选择私域流量运营主阵地：带有明确规划，以客户分群数据为准，选择主要的营销阵地。

打造精细化运营体系：通过活动及内容运营，持续触达用户、收集反馈数据，让用户画像变得更清晰、更准确。

建立私域流量持续运营机制：科学规划执行策略，形成良性、可持续的运营机制。

【医药行业迸发新活力，私域成增长提速器】

传统医疗行业营销链路中，药企、渠道商/门店、消费者等多个角色之间缺乏双向互动，存在沟通壁垒，阻碍了医药企业的长足发展。

事实上，品牌方、渠道商与消费者三方都有自己的核心诉求，在错综复杂的关系中，唯有通过沟通，产生良好的交互，才能实现三方互助互利、良性运转。

1 、破壁沟通的本质，是打造两级私域

随着数字化营销浪潮的来临，医药行业也可通过新技术的应用打破沟通壁垒，实现不同角色之间高效互联、协同共赢。

而所有的沟通，都需要通过数据来串联，数据驱动成为高效连接的必然选择。

从整体营销链路来看，药企、渠道商与消费者三方之间的连接，本质是构建一大一小两级私域运营体系。一方面，品牌方实现与渠道商、消费者两方的有效洞察及沟通，需要构建较大的私域流量池，达成对营销链条中每一角色的精准触达；另一方面，渠道商也需要构建自己的私域流量池，用于精细化运营门店顾客群体，实现与消费者之间的高效沟通。

因此，构建以数据驱动的私域流量池，变成药企精准触达消费者、渠道商的必经之路。

2、双体系六场景，MIP赋能药企全面增长

根据营销链路的不同，医药行业营销体系可划分为大健康营销体系与处方药营销体系，分别涉及用户运营、门店赋能、销售赋能；用户关怀、医生互动、代表提升六大场景。

赛诺贝斯在成熟的私域流量构建方法论基础上，基于自主研发的MIP一体化营销创新平台，赋能药企实现双体系六场景的营销增长。