道通科技落地荷兰“走得很坚定”

荷兰外商投资局

从德国杜塞尔多夫到荷兰海牙，不过200来公里，这是道通欧洲副总经理蔡廷时常往返的距离。在中东、德国等多地工作过多年，疫情前多国飞行的他，提起荷兰有种相见恨晚的心情。

2021年10月，中国科技企业道通科技在荷兰成立了子公司，把兼具了销售与品牌功能的欧洲研发中心落在了海牙。

为什么选择荷兰？他说，“荷兰很早就是我们的第一梯队的选择”。

道通欧洲副总经理蔡廷

一方面，作为深耕于汽车后市场的新能源科技企业，道通的研发方向与荷兰长期对于新能源的重视与可持续发展理念高度契合，当地具备专业并且国际领先的产业氛围。另一方面，荷兰独特的区位优势与良好的营商环境，吸引了越来越多的中国科技企业在此设立地区总部，并以此为中心辐射欧洲乃至全球，道通科技也不例外。

对于道通科技而言，自2004年创立起就制定了全球化战略的他们，在出海和本地化的道路上，向来走得很坚定。蔡廷认为，要想在国际市场占有一席之地，就必须融入当地，通过建设本地化的人才团队，来为当地客户提供及时并且良好的售后服务。
正是因为在欧洲组建了高度本土化的团队，走进荷兰的步伐并没有受到疫情的影响。在全球疫情下加速“走出去”，这种逆向思维和开拓精神，也让通道欧洲迎来了辉煌的一年——2021年，道通欧洲的业绩突破5000万欧元，同比增长超过80%。
接下来，道通科技的全球化布局还会怎么走？荷兰扮演了什么样的角色？他们在欧洲市场的发展又遇到过怎么样的挑战，积累了哪些经验？

荷兰将是欧洲新能源中心
道通科技专注于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务，是新能源汽车智慧充电综合解决方案、汽车智能诊断和检测、TPMS（胎压监测系统）、ADAS（高级辅助驾驶系统）产品和相关软件云服务综合方案的提供商，产品面向美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区。

在欧洲，道通科技已为超过50万家修车厂、逾百家合作伙伴和经销商提供产品与技术服务，并与德国一线品牌同台竞技。在细分领域，道通科技在2020年就超越德国博世，以全球排名第二的营业额跻身于行业前列。

目前，道通欧洲团队已超过了100人。作为中国总部的支持部门，欧洲公司承接经营指标，同时对业务人员与合规性进行管理，“在欧洲经营公司，合规很重要”。而在荷兰的本地化团队，不仅负责当地市场的营销，而且还负责产品设计、研发，以及在欧洲市场的认证与检测等工作。

蔡廷表示，道通荷兰目前主要承担了研发以及部分市场与销售的职能，但未来将不仅仅于此，而将成为欧洲新能源中心，即包含道通欧洲的研发中心、物流中心和西欧品牌辐射中心在内的“三中心为一体”。

“荷兰是西欧的中心，还拥有欧洲最大的海港和强大的物流体系。”蔡廷认为，自英国脱欧后，荷兰更是成为了大量跨国企业在欧洲投资的首选。把制造基地设在中国深圳与越南的他们，80%的业务都在以美国和欧洲为主的海外市场。因此，单从发货而言，不管是发到哪个哪里，从荷兰发出都非常便利。作为欧洲前五大销售目的地，荷兰本身也是道通科技的重要市场之一。
与此同时，荷兰作为全球最开放的国家之一，在审批流程这样的实操细节上，也用极高的效率给他留下了深刻印象，“我们在荷兰海牙开新能源旗舰店，和商场沟通后，只用了一个半月就全部搞定了”。

和欧洲人相比，荷兰人的高效和开放性都显得突出，“荷兰人对于外商投资是非常欢迎的，不仅都会说英语还很擅长做生意，具有很大的包容性”。

在蔡廷的感受里，落地荷兰以及搭建组织的过程都是高效的，为员工申请工作签证也相对便利。唯一的挑战在于，要持续找到合适的人才对企业而言并不容易。在荷兰外商投资局的帮助下，道通科技迅速成立了子公司，如今还希望当地的相关机构可以帮助他们和高校搭建桥梁，比如举办针对中小企业的招聘会，让当地的人才了解道通科技，也让企业拥有更好的资源去选择合适的人才。

未来紧跟汽车“新三化”
根据4月26日发布的2021年财报，2021年通道科技实现营收22.54亿元，同比大增42.83%，营收增速创下近几年的新高。
作为登陆科创板的中国科技企业，道通科技的高速发展背后，既有以发达的欧美汽车后市场为突破点的全球化策略与持续的研发创新，也离不开他们密切关注市场的趋势与热点，并及时调整战略以抓住机遇的敏感性和灵活性。
随着汽车电子化和智能化程度的不断提升，汽车已被构建成一个复杂的智能网络系统，而高效、准确的汽车维修越来越依赖于智能化的汽车诊断和检测系统以及后市场数字化生态体系的构建。

在这样的大背景下，道通科技紧跟汽车“新三化”发展趋势，即数字化、智能化与新能源化，以汽车综合诊断产品为依托，不断“做加法”丰富产品类别，并通过加大在战略性领域和关键性核心技术方面的研发投入，发挥跨品牌兼容性优势，增强产品的竞争优势。

目前公司已构建了数字维修事业部、新能源事业部及智能化事业部。接下来，随着互联网消费者渗透率的提升以及疫情的催化作用，以数字化、智能化、新能源化为代表的汽车行业历史性变革将深刻影响着汽车后市场，而“新三化”的趋势也将成为道通科技业务持续升级的方向。

从财报来看，综合诊断作为公司起家的传统业务，业绩增速稳健，2021年实现营收11.97亿元，同比增长28.64%；另一方面，软件升级业务受益于公司诊断产品保有量上升，业绩增速超过诊断业务——3.01亿元的营收，同比增长了44.42%；而TPMS和ADAS作为公司重点新布局业务，营收也迎来了较高的增速。2021年，两大业务分别实现了4.17亿元以及2.29亿元的营收，同比增幅分别高达54.30%和105.46%。这也是企业的智能化进展。

在新能源化领域，道通科技将积极布局新能源趋势下维修、保养、充电、储能等方面的新机遇，以智慧电池检测技术和车桩兼容技术为核心，围绕诊、检、充、储全链路，构建 “诊、检、充、储”一体化服务生态系统。

具体来说，蔡廷表示，他们将过去的诊断技术与新能源电池检测技术相结合，持续拓展综合诊断产品对新能源车型的覆盖，目前已经覆盖的新能源车型逾千款；同时，强化对新能源车动力电池的诊断维修需求，布局了涵盖诊断、检测、维修的完整新能源工具链产品，支持TOP10 新能源品牌原厂级的智能维修引导功能，可以兼容 90%以上的主流新能源车型，支持40款以上的电池专检。

另外，在充电桩上，他们于2021年推出已通过欧标测试认证的交流桩产品，陆续拿到英国、新加坡、法国、荷兰、德国、西班牙、葡萄牙等多国订单并正在逐步交付。

在巨大的机遇面前，中国企业也将面临更为激烈的市场竞争。由于欧美的汽车测试标准和法规相较而言更为严苛，因此中企要想获得海外市场认可，必须在当地解决充电桩安装、零部件维护等多方面的售后服务，这对于中企的全球化布局与销售能力以及实车测试资源提出了更大的挑战，也为道通科技这样始终在坚定“走出去”和本土化的中国企业，提供了更大的动力与空间。