破解变现黑箱：告别中间商差价，重塑开发者增长主权

当前，全球移动应用市场在激烈竞争中逆势增长，势头依旧强劲。与这一趋势并行的，是数字营销正步入一个由数据驱动、透明度重构的新周期。随着买量成本的持续高企与变现竞争的白热化，开发者不仅在寻找更高效率的获客路径，更在重新审视广告变现链条本身的效能。

Moloco 变现业务高级总监 Morden Chen

在刚刚结束的 Moloco Connect 2025 增长峰会中，Moloco 变现业务高级总监 Morden Chen 发表了以“技术先行：Moloco SDK 如何助力开发者无缝对接全球海量广告预算”为主题的演讲，他指出，移动应用市场的增长动能正从“规模扩张”转向“价值深挖” 。长期以来，广告变现链条中存在的“中间商”不仅制造了数据迷雾，更悄然吞噬了 20% 至 30% 的链路价值 。面对这一结构性痛点， Moloco 提出了以“去中介化”为核心的增长方案，指出消除不透明的价差损耗已不再是单纯的成本优化，而是开发者在存量竞争中夺回盈利主权、重塑增长韧性的战略必经之路 。这意味着，谁能率先打破冗余的链条、找回被稀释的收益，谁就能在充满挑战的市场环境中触及更高的盈利天花板。

传统变现路径：在黑箱中失去的不仅是收益

每一款应用的广告展示，在过去都遵循着一条既定路径：展示机会产生 → 聚合平台发起竞价 → 广告网络渲染。这条看似顺畅的链条，实则布满效率陷阱 。

这其中的关键问题是：作为需求方（Demand），在此流程中收到的信号不一定清晰或正确，价格也不一定准确 。信号衰减与价格模糊共同构成了开发者的变现“黑箱”。更重要的是，中间环节的存在使得广告主付出的成本与开发者最终获得的收益之间，产生了高达 20% 到 30% 的价差损耗 。

面对这一困局， Moloco 推出了直接连接开发者与全球广告需求的 SDK 解决方案，从三个维度重构变现逻辑：

第一重解构：增量收入，实现价值回归

Moloco SDK 的核心突破在于建立了一条“开发者 - 广告主”直连通道，帮助开发者直接对接全球超过 20 亿美元的广告主投放额 。这一设计理念彻底改变了价值分配模式——原本被中间环节消耗的 20% - 30% 价值，可以直接转化为开发者的增量收入 。

直连带来的不仅是收益提升，更是竞价环境的丰富化 。 Moloco 的广告主库覆盖游戏、金融、直播、语聊等多个垂直领域，确保每一次展示都能获得充分竞争。

第二重解构：快速、可靠的广告投放，技术驱动体验融合

真正的变现效率提升需要底层技术的全面支持。 Moloco SDK 采用了实时的 RTB （ Real Time Bidding ）技术，相比传统的瀑布流（ Waterfall ）模式，能更高速地响应并减少延迟，保证每个展示机会都不被浪费 。

目前， Moloco SDK 已完整支持市场上主流的移动广告格式，包括横幅、可试玩广告（ Playable ）、原生广告（ Native ）、插页式广告及激励视频（ Rewarded Video ） 。针对社交、短剧、短视频等非游行业， Moloco 还开发了全新广告形式，旨在通过沉浸式的视觉体验，实现用户感知与商业变现的深度协同，有力驱动 ARPDAU 与 eCPM 的跨越式增长。

第三重解构：安全、有效的变现，守护增长生态

广告变现不仅是技术挑战，更是生态建设。开发者常面临品牌安全受损、竞品广告干扰等痛点。 Moloco SDK 提供了一套完整的生态防护方案：严格的应用准入门槛，广告仅展示在 Google 和苹果认证的 App 中；灵活的竞品屏蔽功能，保护开发者的核心利益；IAB（国际广告局）金牌认证背书，确保广告质量与合规性。这些措施共同构建了一个透明、安全、可持续的变现环境。

飞轮效应：从单点优化到系统增长

当开发者同时使用 Moloco SDK 变现和 Moloco Ads 获客时，便开始形成一个良性的增长循环，Moloco 也由此观测到了“增长飞轮效应”：通过 SDK 收集的一手数据持续优化广告投放模型，提升获客效率；更高效的获客带来更多高质量用户，进而通过 SDK 实现更高变现价值；增长的变现收入又可反哺获客预算，形成自我强化的增长闭环。

全球验证：从效率提升到增长范式变革

Moloco SDK 的实效已通过全球多样化客户得到验证。例如 Hungry Studio 通过与 Moloco 合作，将 Moloco SDK 集成到其核心游戏《Block Blast!》进行效果评估——此举提升了广告瀑布流内的竞争强度，实现了收入来源的多元化，带来了实实在在的超额收益。

而对于开发者而言，技术方案的易用性与兼容性直接决定采纳速度。Moloco 已开通自助申请渠道，开发者访问 Moloco 官网，选择 SDK 选项即可开启申请流程。

在平台兼容性方面，截至 2025 年 7 月，除了 Max 和 LevelPlay 外，Moloco SDK 还正式获得了 Google AdMob 和 Google Ad Manager 认证，证明了其完全兼容这四个使用极其广泛的移动广告平台。

开放互联网时代的价值主权回归

随着市场向透明化迈进，去中介化正成为行业新标准。 Moloco SDK 不仅是一个技术工具，更是开发者重获增长主权的关键入口。它通过消除不透明的中间环节、提升数据能见度、构建良性增长循环，为开发者创造了一个更加公平、高效、自主的变现环境。

随着越来越多的开发者拥抱开放互联网，类似 Moloco SDK 这样的直接变现方案将不再是选项，而是必备基础设施。当变现效率的本质问题被解决，开发者就能将更多资源投入产品创新与用户体验，最终推动整个移动生态进入下一个良性发展周期。

在增长越来越难的时代，真正的机会往往隐藏在最基础的环节里——而重新掌握变现主权，或许正是开发者开启下一轮增长的第一步。