⽼钱Ralph Lauren的新故事

【文章来源：公众号“卢曦采访手记”

作者：时尚作家，卢曦】

离约定的采访时间还有20分钟，David Lauren已经走进上海外滩半岛酒店Ralph Lauren店铺。米色大理石地面铺着质感厚实的地毯，红蓝图案，吸去了脚步的声音。

穿一身米色套装，他神情放松，语调平缓，告诉我这次他在日本停留了24小时就飞来中国了。

9月这次亚洲之行非常紧凑，David在中国依次访问了北京、上海和成都三个城市。他说想见一下阔别几年的中国团队，感受中国市场的氛围。

他是品牌创始人及设计师Ralph Lauren的儿子，现在担任拉夫劳伦首席品牌与创新官。

David Lauren先生

1.强势增长的中国市场

在我们这次专访的一周前，Ralph Lauren在纽约时装周完成了一场大秀。人们熟悉的学院派设计与波西米亚风格先后登场，展现了品牌文化的丰富性。

新系列色彩运用非常大胆，浓烈的宝石色对撞，华丽鎏金与层次丰富的暗夜黑色相配，精湛的手工艺与考究的面料，飘逸、热烈、浪漫。

Ralph Lauren 2024春季时装秀

大秀在纽约布鲁克林船厂举办。刚刚完成电影《封神》的宣传、人气鼎沸的演员费翔身穿Ralph Lauren复古米棕色套装现身。

而中国家喻户晓的女演员李冰冰身穿一条暗红色紧身丝绒长裙，质感动人。邀请在中国拥有广泛影响力的名人，展现出品牌对中国市场的期望。

李冰冰、费翔出席Ralph Lauren 2024春季时装秀

8月10日，Ralph Lauren公布了截至今年6月底这个季度的业绩，中国市场收入同比增长超过50%，带动整个亚洲市场增长达到13%。

分析师认为这一表现不仅因为疫情后中国国内需求上升，还源自品牌重塑奢侈品定位，加码美国以外市场的努力。

出生于纽约一个普通工薪家庭，却雄心勃勃，从一个领带销售员成为一个时装帝国的缔造者，荣获美国时装设计师协会（CFDA）授予的终身成就奖，Ralph Lauren的一生就是一场辉煌的美国梦。

20世纪90年代Ralph Lauren拍摄的广告成为那个黄金时代的剪影，是很多今天年轻设计师的时装启蒙。

Ralph Lauren先生

2021年接受《纽约时报》采访时，Ralph Lauren说：“我从不追逐流行，那些隽永的、历久弥新的事物，才是我所追求的。”

一位奢侈品杂志主编评价他的风格“既让人感到亲切，又让人充满欲望。”

2.“老钱”的日常

“一座乡村住宅，还有一辆赛车”，年轻时Ralph Lauren向往的生活，在今天被归为“老钱”生活方式。

就像美剧《继承之战》那样，他们拥有开阔的乡间别墅，田园风格的室内设计，高高的屋顶、巨大的枝形水晶吊灯，墙上是来历不凡的艺术品，户外是大草坪乃至农场……

他们选择的服饰设计简约，色彩低调，通常是天然材质，亚麻是深受其喜爱的选择。

《继承之战》中的富二代'Shiv' Roy穿着Ralph Lauren连衣裙

CNN曾这样评价道：很少有品牌可以像Ralph Lauren那样，展现出如画般令人向往的镀金时代风情。绞花针织毛衣、海边度假村地板上浅浅的沙子、穿戴利落地度过一个好莱坞的夜晚……它象征着财富，但并不是大声喊出来的。

今天在社交媒体上讨论老钱风的视频非常热门，很多素材都是Ralph Lauren历年来的广告片。

对此，David表示，所谓“老钱精神”意味着一种品位和风格，代表良好的教育和优雅的自信自如。它指的不仅仅是服装，也是内在的坚定，不被外界定义，而是以真实姿态面对生命和生活。

Ralph Lauren是这种风格的领导者，并同时保持着现代性，这与品牌的客人密切相关。多年来Ralph Lauren在全球都获得了成功，特别是以注重品位著称的欧洲。

英国查尔斯国王和贝克汉姆，法国总统和明星，对手工艺极为挑剔的意大利名流，都是Ralph Lauren的拥趸。

贝克汉姆穿着Ralph Lauren

从2006年开始，Ralph Lauren成为温布尔登网球锦标赛的官方服装供应商。从裁判员到司线员，都穿戴着品牌标志性的设计。

温网看台上的名人观众，很多都身着Ralph Lauren看比赛，契合正式、优雅、高品质的温网着装法则。

在David看来，这种风格意味着历久弥新的经典简约，同时也造就了品牌独特的可持续性。人们在Ralph Lauren追求的是品质和工艺，买下的是对美好生活的真挚向往，更是一种可以传承的精神力量。

3.先行者

三十年前的《老友记》，瑞秋在电梯里遇见本人亲自出镜的Ralph Lauren，激动到手足无措。这个桥段令中国观众印象深刻，提到这个，David会心地笑了起来。

Ralph Lauren是个造梦者，而David继承了这一角色，致力于以更多元的形式传递品牌的灵魂与精髓。公司旗下各个子品牌都有自己的故事，不论哪个年龄段的消费者，不论什么样的场景，在Ralph Lauren都有对应的选择。

人们穿着Ralph Lauren套装出席商务场合，换上华丽的晚礼服去赴一个庄重的晚宴，Polo Ralph Lauren更轻松便于行动，而公司旗下的Double RL品牌最近在成都举办了一场俱乐部式的活动。灵感来自Ralph Lauren在美国科罗拉多州的牧场，饱经风霜，但故事满满。

Double RL三十周年成都活动现场

“我们不是一家时装公司，而是一家电影公司。”David说，我惊讶的表情似乎令他开心起来，他说Ralph Lauren营造氛围、传递品牌精髓的方式就像是拍电影。

喜欢Ralph Lauren的人需要的不仅仅是一件羊绒衫、夹克或是连衣裙，而是有情境、有情节的一个好故事，就像亲身走进了一部电影，拥有一个美妙的角色。

今年9月，Ralph Lauren出版了一本家居图册，这本超过500页的大书收录了Ralph Lauren在世界各地家的图片，将人们带入Ralph Lauren的世界里。David说，Ralph Lauren是一种生活方式，一个美丽的梦。

RALPH LAUREN: A WAY OF LIVING

而主导着梦想的，除了对美好生活的向往，更有对未来方向的先行探索。1999年，Ralph Lauren率先成为能够通过网络购买的奢侈品牌之一，从羊绒衫到西装、晚礼服一应俱全。而当时的奢侈品世界对电子商务保持观望态度。

它也是奢侈品牌尝试餐饮运营的先驱者，早在1999年，品牌就在美国芝加哥开设了首间餐厅Ralph's 。

David在公司的另一重要职责——首席创新官，即是以未来的视角解构当下动态，规划品牌方向。2018年品牌在中国的官网上线了电商功能，销售全系列产品。此外还覆盖了天猫、京东和微信小程序这几个中国主流电商渠道。

在线上，Ralph Lauren做的不仅仅是陈列商品，而是邀请客人进入Ralph Lauren的世界，同步提供丰富的内容，通过高质量的图片、视频一起来讲一个打动人的故事。

Ralph Lauren与腾讯的合作非常密切，团队曾前往深圳造访腾讯总部，与腾讯智慧零售部门一同挖掘微信世界各种触点，与用户不断互动。

在深圳的Ralph Lauren之家，客人可以通过店内的互动屏穿越去大秀现场，沉浸式地即看即买，还可以通过“家居云货架”浏览店铺之外的丰富选择。

在David主导下，品牌数字化探索在元宇宙中更新一步。The 888 House——Ralph Lauren在元宇宙中打造的数字精品店，“坐落”于沙漠之中，非常漂亮。人们可以进入这个虚拟空间选购Ralph Lauren的衣服和配饰。

而当人们前来询问鸟儿是否会不慎撞上商店外面的镜面，David很开心地意识到，团队把虚拟世界里的一切都做得太逼真了。

RL 888数字概念店 - The 888 House

David说，数字技术日新月异，不会改变的是，故事始终是一切的精髓，打动人心的永远是一个好故事。

今天，公司的数字部门与设计部门在创作初期就开始了密切的沟通，数字团队努力以最好的叙事方式讲产品的故事。客人们在数字世界里玩游戏、展开冒险，以层出不穷的新玩法来体验Ralph Lauren的世界。

4.中国“百家新店”计划

David说，中国客人接触Ralph Lauren的时候，有一种“新发现”般的感觉，这种新鲜感是一种机遇，中国市场对Ralph Lauren总盘子的贡献率仍有很大上升空间。

截至今年九月底，Ralph Lauren在中国市场的门店数量已增长至232家。谈起未来，David说，计划在接下来的三到五年间，在中国开设近百家新店，包括更多品牌之家，以及餐厅、酒吧、咖啡馆这样丰富的业态。

目前，北京、上海和深圳的拉夫劳伦之家都搭配了品牌的咖啡馆——Ralph's Coffee，而成都拉夫劳伦之家则拥有Ralph Lauren在中国的第一家酒吧——Ralph's Bar，是当地年轻、时尚和前卫的象征。

成都Ralph's Bar

之所以跨界，David说，这是因为Ralph Lauren始终在营造一个“家”。坐在半岛酒店店铺内的条纹沙发上，他说“这里有地毯、壁炉、水晶吊灯，如果没有陈列衣服，你完全可以在橱柜里放上书。走进店铺的你就像走进一个朋友的家，你会喝上一杯，坐下来聊聊天，享受一段美好的时光。”这是Ralph Lauren世界的一部分，所有的爱好者们组成了一个文化社区，是独一无二的。

David说，他相信Ralph Lauren会在中国取得巨大的成功。作为一个国际化品牌，Ralph Lauren融合了中国、日本、意大利、法国、英国等多种文化元素。当Ralph Lauren推出一件新作品，自然就有多元文化隐藏其中。

“永远不要追赶潮流，因为一旦你过于时尚，那么你就会过时。”David说，Ralph Lauren希望创造出一些不会被时间淘汰的东西，认为时尚的终极意义是超越流行。Ralph Lauren代表的梦想就是要追求幸福、追求更美好的生活，这一哲学在全世界范围内都能产生共鸣。