安泰新能源李禄伟谈荷兰光伏市场：小而精致的机遇

荷兰外商投资局

中国光伏企业正在积极出海，来自福建的安泰新能源正是其中重要一员。

作为光伏支架全产业链供应商，成立17年以来，安泰已经进入了日韩、东南亚、南美等多个海外市场。截至2021年，安泰在日本光伏支架市场占有率排名第一，在澳洲光伏分销市场占有率第一，在智利分布式光伏市场占有率第一。

下一步是哪里？是荷兰。2021年开始，以荷兰为桥头堡，安泰进军欧洲。

为什么选择荷兰？安泰在荷兰经历了怎样的发展历程？未来要实现怎样的发展目标？这是安泰新能源副总裁李禄伟的思考。

以荷兰为“桥头堡”

2021年，酝酿多时后，安泰正式进军荷兰市场。

安泰新能源副总裁李禄伟

为什么是荷兰？在李禄伟看来，原因有三。

其一，荷兰是欧洲的桥头堡，拥有几大港口，地理位置很好，可以以荷兰为中心，打造欧洲的总部；

其二，荷兰有多项政策支持，比如港口有对应的财税政策，利好海外投资，有利于公司的现金流；同时荷兰有不少新能源投资相关政策，而且是可持续的稳定的，不是一时的补贴；

其三，荷兰国际化程度非常高，英语是官方语言，沟通非常方便，这一点对于海外公司非常友好。

李禄伟举了一个例子，荷兰海关的清关报关速度非常快，当货物从中国到达鹿特丹港口，从清关到运输，两天到达比利时全境和德国北部。

荷兰庞大的光伏市场，也是吸引中国公司纷至沓来的重要原因。

李禄伟介绍，尽管荷兰国土面积不是排名第一，但是光伏的需求非常大，尤其是屋顶支架产品（包括居民和工商业屋顶）的需求是欧洲第一，而这正是安泰的优势所在。

“荷兰的光伏市场，可以说是小而精。”李禄伟感慨道。

李禄伟为中国光伏企业负责欧洲业务已有多年，在他看来，荷兰营商环境的最大特点就是，政治环境和法律体系比较健全。

同时，荷兰的基础工业好，开放程度高，这都让中国光伏企业们坚定了决心。

“在荷发展核心：深层次的本地化服务”

来到荷兰一年多，安泰逐渐落地生根。

“我们的订单在不断增长，去年到今年有100%的增长，今年上半年已经超过去年的两倍，未来还会保持一个非常快的增长速度。”李禄伟说。

产品落地只是起点，安泰有雄心勃勃的荷兰计划。李禄伟介绍，从今年开始，每年都能实现200-300兆瓦（megawatt）的目标，到2025年，能达到800兆瓦的出货量。未来，还将以荷兰为起点，辐射西欧。

在安泰看来，在荷兰发展的核心是，提供更深层次的本地化服务，以一个完整体系去运营。

何为深层次的本地化服务？李禄伟举了一个例子，最近安泰为荷兰安装商们提供了一项快速定制的服务，从产品准确设计、客户简易备货等方面，帮助客户提高效率、节省工时。

安泰已经在荷兰找到了不少合作伙伴，有长期的，也有新晋的。基于深层次本地化服务的理念，本地合作伙伴的角色不仅仅是光伏分销商，更是产品触及客户的重要窗口、是理解客户需求的核心通道。

分销商的下游是安装商，尽管前期已有各种培训，但当安装商执行安装任务时，不免遇到各类问题。因此，分销商主动提出，希望当地有一个常驻的技术人才，实时响应需求，从而减少安装工时；同时，作为市场后来者的安泰，也应该提供更好的服务，积极响应终端客户的需求，从而提供提高产品迭代速度。

对于来自荷兰当地的切实需求，安泰马上行动起来，搭建本地化团队。目前，安泰在荷兰很快要有一名专职技术人员入职，负责技术问题的处理和安装人员的培训，成为分销商和安装商的桥梁，更好地扎根于荷兰光伏市场。

深化合作，助力零碳转型

荷兰早在多年前就提出了减碳的目标，致力于在2030年将碳排放減少60%，相比于此前提出的55%的目标又有所提高。对于荷兰发展光伏和新能源领域的决心，安泰深有感触。

“荷兰的能源转型非常明确，政策有很强的可持续性，所以我们也有很大的发展信心。”李禄伟说。

光伏产业是零碳目标的重要环节，在供给端和需求端，企业都有发力空间，参与完成减碳和零碳目标。

在生产工艺上，安泰已经在规划零碳工厂，争取尽快在2030年实现供应端的碳中和。目前，安泰在福建、江苏、天津、印度尼西亚和土耳其设有五大生产制造基地。

在产品端，安泰结合荷兰当地的特点，计划提供创新性的光伏产品。比如，荷兰有不少路边农场，光伏农业大有可为，通过引入农业大棚和车棚等产品，可以打造“板上发电、板下种植”的新型农业模式，助力农业的零碳转型。

分布式光伏是安泰的重点产品，通过在屋顶和地面安装光伏支架系统，为工商企业提供可靠的减碳产品，用创新推动绿色转型。同时，安泰也正在积极培育荷兰当地的光伏人才，比如经常举办路演活动，既是给当地安装商讲解产品，也是提供技术培训，帮助当地消费者更好理解分布式光伏，加强行业认知和市场渗透。

面对机遇与挑战，安泰将在能源转型领域进一步深化合作，在加快安泰全球化进程的同时，共同描绘人类零碳社会的美好蓝图，为绿色发展和可持续发展提供助力。