陈垚专访—我会像了解父辈历史那样的责任与真诚，去了解每一个客户的故事

本篇采访主人公为IHD（峰悦集团）东莞分公司总经理陈垚，以下是专访纪要整理

（IHD峰悦集团 东莞分公司总经理 陈垚）

2000年，改革开放的第22个年头，距离那位老人在祖国的南海边写下诗篇，也过去了8年。在南海边的东莞市望牛墩镇上合村，陈父脱下了交警的衣服，离开了那份让全家人觉得体面的工作。那时陈垚2岁，他并没有从每天父亲下班的行头从制服变成寻常衣服这件事感知到一些超乎平常的变化，只是随着年龄的长大，父亲回家的时间也越来越晚。

“万般皆下品，唯有读书高”

对于童年，陈垚并没有特殊于全中国其他的城市孩子，“别人家的孩子”这个头衔，也每每在他成年后的自述中提到。爷爷面朝黄土背朝天，父亲下海经商浮浮沉沉，到了陈垚这一代，父辈们开始从小引导子孙往读书的路子上走。“读书是为了以后过上体面的生活”，在陈垚的求学时代，父亲教诲都会提到这句话，似乎对于“体面”的执念，在陈家的祖辈待人处世中根深蒂固。无论是升高中还是升大学，陈垚每一步都走得很顺利，父辈的观念加之逐渐殷实的家底，让他很少会去了解父辈走过的路，过于顺理成章的成长道路，一直到了陈垚成年以后，看着两个刚上初中的弟弟时，他才渐渐意识到有一些基于家庭本身该去接纳和传承的东西，作为长子应该拿起来，递下去。在陈垚最近的一条关于家人的朋友圈，是他带着两个弟弟在深圳—照片中陈垚俨然是一副大人模样，身高虽不是三兄弟里最高的那个，但他举手投足间，是一种长兄如长父的昵爱与把持。

“我们家以前在农村很惨，富人之间会相互尊重，但是穷人之间只会相互打压。”，陈垚开始去了解世代在沿海生活的祖祖辈辈，那些发生在世纪交替前二十年，沿海落后农村邻里间憋屈的羁绊故事的大同小异，即使父辈们也不会细化到如今还能“如数家珍”般把一些老掉牙拿出来作为家庭教育的范本，但陈垚作为长子对于家庭的进步与变更能感知的，就是一些千帆过尽之后传承下来的祖训--万般皆下品，惟有读书高。

“但是我父亲也说，读书也不是为了阶级跨越，只需要最后受人尊重就好”，如今在伦敦大学UCL研究生毕业的陈垚，每周至少要深圳-东莞往返两次，西装革履出入高级写字楼，面对的客户群体是高净值家庭，从他身上看不出20年代开始发家的沿海家庭第二代与生俱来的，长时间浸淫在商海家庭中所表现出来过早的老成，他还是像深圳大部分来自天南地北的年轻人一样，朝九晚五，但是平淡自足。

“父亲说过的话，我现在也会一字一句对我的弟弟说”陈垚说。

（陈垚与家人一同旅游时的照片）

“省己唔省人，怠己唔怠人”

两年前，陈垚偶然瞥见父亲一直跑步的鞋子，一直都是那双价格不过300的国产跑步鞋，后来在母亲的口中更是得知，就是这样一双鞋子，陈父已经“缝三年，补三年，缝缝补补又三年”。彼时的陈家，早已衣食无忧，甚至在世俗意义上是“过得很好”的家庭。“父亲在我外出求学这件事情上，从来不含糊，我的大学生活费都不是一个定量。”，对于儿子们教育和吃穿用度果断大方的陈父却对自己略显“小气与寒酸”。

在大部分人的观念中，“由简入奢易，由奢入简难”，但是或许是陈父深知美好生活的来之不易，也或许是祖祖辈辈们追求的只是体面不是糜费，所以在家里，这一份简单的淡然在外人称呼的陈总身上，却活成了自己生活的最高范本。由简入奢，甚至是儿子的生日礼物，才把那一双缝缝补补的跑步鞋换成了一双高级跑步鞋。

2020年，陈垚从大学本科毕业，距离陈父辞去交警工作下海经商已经过去了二十年的时间，虽然陈父还没有到老骥伏枥的年岁，但是和长子的交谈，也渐渐会谈及自己那些在外的待人事物。这二十年间，在陈垚的记忆中，父亲在外是一个厚道踏实大方的人，“省己唔省人”这句话，也在他两年前看到那一双球鞋时，有了如同一盆冷水从头浇下来的感受。这种落差并不是对于自己家道的担心与失落，而是相较于在外光鲜亮丽，在家朴实无华的父亲，给自己带来的巨大反差。

“他不会想让我接过他的衣钵”，陈垚毕业之后，身边的人都会猜测他的未来道路，甚至上了伦敦大学学院·UCL攻读硕士之后，大家都还是觉得他就是一个“广东老板家的孩子”—出国、镀金、回国、继承。但是陈父“省己唔省人”的处世观念，或许最难，也最不想让后辈重蹈覆辙的就是后半句。“一代务农，二代经商，三代读书郎”，这句俗语或许是大部分广东家庭的截至目前的发家历程，现在的“第三代”们，没有了时代的浪潮，也没有机会给那些敢为人先的时代弄潮儿去闯荡于风口浪尖，那些父辈浮沉的历史终究是历史，他们有自己的路要走，陈父这样想，广东其他家庭的某某父亲肯定也是这样想。

（求学期间，假期与同学在英国斯旺西自驾游）

（陈垚前往G5名校-伦敦大学学院UCL就读硕士）

“受得了教训，不得在自困”

毕业两年，陈垚现在就职于IHD（峰悦集团）东莞分公司总经理，把客户圈子更加缩小，他平日工作面对的那些需要求学求职帮助的客户，就是和他自己本身一样的家庭--父辈们抓住大湾区红利走上风口浪尖，儿女们在他们的羽翼之下，有了更加丰富与相较于其他家庭唾手可得的选择机会。“我最近就在东莞见面了一个家庭，在我给出我们IHD（峰悦集团）的方案后，父亲显得比女儿还要兴奋。”，这些家庭有一个共性，不需要和学生的父母解释太多求学或者求职的利弊，“他们吃过的盐足够于让他们去分析个中好坏，而我最大的优势就是在于我的’设身处地’，我会像去了解我父辈故事一样，去了解每一个家庭的故事，我会抱着帮助每一个家庭实现未来几年家庭生产结构升级的心态去帮助他们，因为他们都有一个共同的想法，包括我父亲也有这样的想法—孩子们吃不了经商的苦，只是现在大部分孩子意识不到这个问题。”，那些已经被父辈们摸着石头过河，摸清楚的规则，他们时常都会在摸清之后觉得被自困在这个规则里。

（开业期间陈垚与合伙人剪裁）

根据艾媒咨询数据显示，截止目前，广东省留学机构高达7399家，北京上海只有其半数。在上个世纪最先发家致富的南海之滨，在二十世纪的第二个十年，也是这里的人最先把下一代送出去；在这么多留学机构中间，IHD（峰悦集团）显得分外谨慎，或者说在知道这些家庭既定的未来发展方向和知道其愿意把时间和金钱花在这些改变上时，会更加小心翼翼地去做规划。时代的变迁造成的信息差，再由信息差造成的专业性，IHD（峰悦集团）就是这些广东家庭专业的信息梳理者。陈垚在这个基础上，还加上了自己父辈的传承，那些向内朴实向外厚道的处世，他研习了下来。

“我现在也会去关注我两个弟弟的学习，他们现在上高中，但是我不会让他们现在就去想未来要干什么，因为在IHD（峰悦集团）我看到很多孩子，其实他们高中的理想过于清高和不切实际，所以我会慢慢和他们沟通。”，陈垚在IHD（峰悦集团）面对了许多家庭之后，目前也会回到自己的家庭本身，去考虑弟弟们关于未来规划的道路。

上个世纪九十年代，“下海热”在一部电视剧《外来打工妹》的影响下推向了高潮，广东的街头巷尾响彻杨钰莹的《我不想说》，商海沉浮之间，造就的大小英雄已经大浪淘沙，留下的是一个又一个像陈垚这样的家庭，他们从某个村庄，某个小镇而来，那些为了体面与自足的家训会在某个台风到来的家庭饭桌上每每谈起，陈父在十年交警生涯后果断走入了浪潮中，而如今，台风过后，浪潮退去，风雨中他们期冀儿孙满堂，生生不息。