定义FBA品牌新时代，专访Razor Group联合创始人Tushar Ahluwalia

后疫情时代，全球电商采购线上化、电子化趋势愈加显著。电商因其便捷、性价比高等因素，已取代过去线下实体采购的优先地位，进而深深地改变着大家的生活方式。面对市场的全面改变，跨境出口B2C电商风口已随之而至，但如何成功突围进阶成为头部玩家，是无数电商人孜孜以求的答案。

电商在纷纷“出海”的同时也面临着各种各样的问题，尤其是个别平台形成垄断之势时，跨境电商之路必然隐患重重。目前跨境电商平台在北美和欧洲，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主；东南亚市场则以Shopee，Lazada为主。今年上半年，美国亚马逊平台针对中国卖家的大规模封号的事件，也给中国卖家“冲动型出海”敲响了警钟。在这样的背景下，我们也采访了Razor Group联合创始人兼首席执行官Tushar Ahluwalia先生，他与我们回顾了建立公司的初衷。

出海热潮“高温不退”，优质品牌“前路莫测”

其实在亚马逊平台上依然存在着许多优质的商户。他们大多是白手起家，建立自己的电子商务品牌，在相对较短的时间内，通过提供优质且创新的产品以及良好的客户体验，不断成长与发展，让自己的品牌利润达到上百万美元。

但是这些品牌在内生性增长到一定阶段后，如果还想实现持续的扩张就需要依靠外延式并购整合。可惜的是，很多卖家缺少相应的专业经验与资本实力，难以实现品牌规模与运营利润的显著提升，实际上意味着品牌的业务增长正在放缓甚至停滞。此时外部专业力量的经验与支持可以起到盘活局面的关键作用。

专业机构“弯道加速”，品牌实现“抢滩登陆”

Razor Group作为专业的收购商和品牌运营商，对全球电商市场尤其是欧美地区的用户生态具备自己独特的洞察。对于潜力无限的众多中国品牌，Razor Group的到来可谓是“雪中送炭”。初涉中国电商市场之际， Razor Group就在今年7月正式收购了一家由中国卖家创立的品牌。该品牌通过亚马逊平台主营各类原创设计饰品，在Razor专业团队的运作下，品牌正在迅速打开局面实现增值。

回顾最初建立Razor Group的情景， Tushar回忆道：“电子商务已经在全球范围内改变了游戏规则。尽管我已经在这个行业浸淫了十余年，但是面对充满机遇的电商，我始终觉得满怀冲劲与激情。许多本土品牌缺少能够匹配业务发展的专业能力，这正是Razor Group可以提供的。我们甄选优质FBA商户，提供现金流与专业的运营方案，帮助卖家实现“财务自由”。这是我们为什么会选择建立Razor Group的重要原因之一。”

Tushar和其余4位联合创始人都具备了丰富的创业、品牌运营及团队管理经验。这是一支专业且高效的精英团队，能在专业加持下为中国品牌出海腾飞插上翅膀。

互惠共赢“一箭三雕”

自成立以来，Razor Group已获黑石、VPC、468 Capital 等行业顶尖投资机构共计5亿美元的注资，并专注于亚马逊FBA公司，其中一些公司已被证明可提供优质的产品并拥有出色的客户满意度。Tushar也有自己的考量：“在收购优质商户后，Razor Group会对品牌运营进行全新部署。我们在一流电商专家团队的支持下，顺应品牌原本的发展规划，采取阶梯式的优化升级。”

在量身定制的收购运作下，Razor Group可实现全球业务布局；卖家品牌能获得增值空间；消费者则会购买到真正值得信赖的优质产品，可谓三方共赢。为了促成这样的互惠局面，Tushar与联合创始人们坚定了进一步推进Razor Group事业的决心。

“如今的跨境电商行业孕育着蓬勃的生机、潜力无限。Razor Group有着自己明确的目标，我们的专业团队也蓄势待发。在机遇与挑战并存的当下，我相信我们可以成为全球头部的消费品控股公司。我们期待接触更多优质的商家，助力他们的品牌达到一个全新高度。”

——Tushar Ahluwalia

关于Razor Group

Razor Group由Tushar Ahluwalia、Jonas Diezun、Oliver Dlugosch、Shrestha Chowdhury和Christoph Gamon五人于2020年8月在德国柏林正式创立，在德国、英国、美国、印度和中国均设有办事处。自成立以来，Razor Group已完成了对30余家欧洲知名电商品牌的收购，其股东背景优秀，已得到黑石、VPC、468 Capital 等行业顶尖投资机构高达5亿美元注资。