“国货之光”贝泰妮——那些你不知道的“上市准备”

文|帆软数据应用研究院 作者Nicholas.Zhou

引言

北京时间3月25日上午9时25分，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）作为中国唯一的“功效性护肤品第一股” 在深交所创业板敲钟上市。至此，标志着贝泰妮成为迄今为止中国化妆品行业市值唯二冲击千亿市值的企业。

而自“贝泰妮”上市以后，其股市持续走高，短短两个月内，其市场估值就超过了1000亿元，以绝对的优势保持着“功效性护肤品第一股”的地位。作为一支皮肤学级化妆品新股，异军突起，无论是市值还是毛利率都处于领先位置。这次上市，无疑宣告着“贝泰妮”准备向更大市场进军，而“贝泰妮”向来注重研发，重视数据管理更是为这次上市奠定了夯实的基础。

一、不忘初心，注重研发

以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心，薇诺娜定位为中国敏感肌护理品牌。不管是渠道还是研发，薇诺娜均有极强的背景，在本土功效市场和品牌还处于空白时期精准补位，明确树立了“专注敏感肌”的品牌形象。

《化妆品财经在线》发现，贝泰妮2017年到2020年的研发费用分别为0.29亿元、0.46亿元、0.54亿元、0.63亿元；占营业收入比重分别为3.6%、3.7%、2.7%、2.3%。

研发投入持续增长，也为旗下包括薇诺娜在内的品牌建立了品牌专利的护城河。截止2020年，贝泰妮集团拥有有效专利46项，掌握11项核心技术。并先后获云南省科技进步特等奖、云南省创新团队一等奖等奖项。

在产品研发上，贝泰妮联合国内外皮肤学、植物学、生物学领域科技人才，组成产学研一体化平台，引进国际皮肤药理学学会主席法国Philippe Humbert 教授等3位高端人才，挖掘云南高原植物深藏的美丽高效能成分，并通过前沿科技力量，令每一款产品具备功效性护肤品的典范之作。通过循证医学加持，产品安全性、功效性，得到54家医院临床验证； 在渠道上，坚持以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式，应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了全渠道相互渗透、对消费群体的深度覆盖，加速销售增长和提高盈利。

更新数据分析平台，管理数据资产。

（一）平台搭建背景和过程

由于“贝泰妮”的线下销售点遍布各地，而主要生产方式又是代工生产，因而无论是销售还是生产数据，都是“杂”而“多”难以被收集统计。截止到2020年前，“贝泰妮”仍需要将线下的数据统一整合在一个平台进行展示，且项目公司本体更新不及时，因此区域、集团无法及时掌握所有项目公司信息及异动情况。现阶段本体系统相关统计数据仍依靠人工处理excel表进行，统计繁杂、存在大量简单重复劳动工作，在销售分析、财务分析等关键节点无法实现精确的管控和闭环跟踪，在多维度的数据统计上也无法得到精准数据，精细化的数据权限控制也难以实现。

图-项目部署实施流程

而在2020年年末，“贝泰妮”开始了数据分析平台的更新，终于在今年4月份，项目正式上线，极高的程度的降低了企业的人工成本并实现了更全面精确的财务分析。而这一过程是怎样实现的呢？大体方式如下：

图-数据处理模型

首先，完善整合底层数据，将Excel数据源管理移至数据系统中以支持线上自动化分析、将原业务数据进行清洗再与各的数据进行整合到一起满足数据的分析。此外，从下到上全方位搭建整个BI信息系统，基于各类板块指标，先对财务、销售、费用、成本、经营、行为等板块等二维基础表进行开发。然后基于二维基础报表，多维度地进行指标设计页面，最后再基于经营分析指标，制作符合业务需求全方位的BI数据分析系统。

图-“贝泰妮”技术架构

 图-“贝泰妮”数据分析平台架构

通过将BIS，SFE的既有数据和填报数据，导入到FR中间层即数据仓库中，然后根据不同的业务场景，对不同的数据进行提取分析，并实现可视化展示。如业绩分析、SFE日报、

利润/费用分析等。

图-销售分析图

数据平台场景价值实现

财务费用分析

负债率和毛利率是对于“贝泰妮”这样的企业最重要的两个指标，在财务数据分析板块，资产负债分析板块可以按月份展示公司的负债金额和构成，并且实时计算相关比率（如流动性，偿还能力等）。而在利润数据分析板块，提供了总体分析，分析企业的盈利状况和变化趋势；结构分析，通过利润构成的结构分析，分析企业持续产生盈利的能力，利润形成的合理性，以及财务比率分析和项目质量分析，从不同维度展示企业的盈利情况。从而使得决择者可以实时且直观的看到公司的实际财务情况，避免做出错误的决策。

图-“贝泰妮”资产负债分析

 图-“贝泰妮”利润分析

线下门店统计分析

由于“贝泰妮”线下销售渠道较多，并且店铺性质有一定差异。“贝泰妮”的产品既会出现在自己的专卖店里，也会有药店医院等售卖场景。而这样导致的结果就是数据杂乱且不好汇总记录。于是针对此情况，线下门店销售分析场景孕育而生：

图-“贝泰妮”线下门店销售分析

然而“贝泰妮”在此之前并没有注重线下店铺信息汇总，导致部分数据不能服务于整体或缺乏真实性。所以该场景支持实时数据和抽取数据两种录入方式，让之前的老旧数据可以服务于未来，并且能够实时更新最新结果。同时，由于“贝泰妮”的线下销售点往往是宣传作用大于营收的，因此在此板块更是针对专卖店的运营建立了额外的场景。让各个大区不同门店的运营情况可以进行对比，汇总等操作，更好的监控公司整体的运营情况，线上线下都做到数据化。

SFE分析报告

SFE作为化妆品行业很重要的一个部分，将SFE数据化无疑是可以提高公司的整体效率。之前的销售场景和用户数据的平台搭建已经完成了市场分析等板块，但是在人员反馈这一环节却较为薄弱，同时绩效考核不够规则化，整体人力效率得不到保证。针对这一问题，帆软为其涉及了更为精细的权限方案和调度机制：

图-权限与调度

其中对于管理决策层来说，在享有所有数据管理权的同时，也能轻易获取到提炼和预警信息，提高了管理的效率。而针对区域经理，则是只能查看所在区域的数据，同时也能进行日常的业务分析和管理应用。而最普通的职员，则是简单的查看报表，方便快捷的满足了日常业务的需求。当然，权限的系统的迭代带来的是自助的自由，在需求响应方面，相比原有的公司调度，节约了更多的信息传递时间，并且做到了有效的信息记录。

“贝泰妮”通过更新分析平台系统，为企业发展提供了以下价值：

1. 提升营销绩效报表的生成、查询效率以及报表的准确率。
2. 快速、实时获取所需最新数据分析结果，为业务决策提供坚实的数据支撑。
3. 打破系统壁垒、部门壁垒，实现跨部门协作，共同解决业务挑战。
4. 实现多业务系统信息共享，以信息代替库存。

强化营销，增强品牌营销力

“贝泰妮”的运营策略中，高营销费用是其主要的运营特征。2017-2020年1-6月，“贝泰妮销”售费用分别为3.3亿元、5亿元、8.4亿元和4.7亿元，占营业收入的比重分别为41.09%、40.52%、43.39%和50.45%，呈逐年增长趋势。而销售费用中又以渠道及广告宣传费为主要支出，分别为1.4亿元、2.5亿元、4.9亿元和3.2亿元。

而在上市之前，“贝泰妮”又签下了舒淇作为品牌的代言人，这也符合“贝泰妮”一贯的作风，虽然从财务分析的角度来看，高销售费用并不是一个好的现象，但是这样的营销手段确实是让“贝泰妮”在短短几年里，就从新厂做到了前位。

结语

目前看来，“贝泰妮”的股价趋于平稳，从上市到现在，涨幅约50%。而这一数值与其在上市前的种种准备有不可分离的联系，这支注重研发，看重数据，倾向营销的公司在未来会怎样发展，能否冲上国际的舞台呢，我们拭目以待。