好的建筑本身就是推销的招牌

作者：Iwan Sunito

建筑师以设计筑梦，开发商则总是盯着利润，导致建筑之梦往往得做出妥协，退而求其次。这可以说是建筑师与开发商之间无法回避的关系本质。

但我想说，现在建筑师和开发商之间一种更富有成效的关系在显露端倪。我本人就是从建筑师转行成为开发商，对两种角色都有深刻的理解和体会。

我们首先要把这两者的关系建立在一个前提上，那就是：建筑师需要“推销”他们的设计，而开发商则需要一种能让他们去“推销”的设计。

我认为，当前的市场潮流在向有利于建筑师的方向流动，他们其实无需妥协。这是因为市场需求就摆在那里——不论是从买家的角度、投资者的角度，还是社区的角度看，都是如此。

要推销一种建筑构思，首先这个构思要能在方方面面都“对胃口”。声誉卓著的建筑师打造的酷感设计——是一个好的开始。皇冠房地产集团近期的项目全都由知名建筑师设计，他们都有令人印象深刻的作品，还得过许多奖项。开发商提供这种吸引力，无疑等于让买家有了炫耀的资本，也非常可能带来更高的资本增值潜力和售价。

如果建筑师设计出了自己的梦，但却因为成本和利润的问题而无法令梦想成真，那么问题很可能是选错了合作的开发商。甚至如果建筑师本身并没有太大名气 (我们每个人都要从寂寂无名的时候开始努力)，但能够参与到几个优质开发项目中，或许很快就能声名鹊起。

设计本身也需要符合当前买家的需求。我们发现，生物亲和设计和都市度假风格生活方式正在日益受到买家和项目所在社区的追捧。

位于悉尼滑铁卢地区的Waterfall by Crown Group项目由屡获殊荣的SJB建筑事务所设计，拥有经典的生物亲和设计，将自然元素融入到建筑之中。该项目拥有331套公寓，分布于三栋住宅大楼中，还有一条高22米的人造瀑布，热带植物与水景花园营造出迷人的自然环境。这个项目开盘当天，我们就售出了价值3亿澳元的房产。

同样位于悉尼滑铁卢的Mastery by Crown Group项目整合了三位知名建筑师的智慧结晶。他们是隈研吾、Koichi Takada和Silvester Fuller。他们合作创造了五栋杰出的建筑。一栋建筑的外立面上精心植入绿化，首次为悉尼引入“层叠森林”概念，烘托出建筑设计的简约之美，再次将自然元素引入都市设计的核心理念之中。

与此同时，我们还必须因地制宜，根据所在社区的特点来选择建筑设计方案。

去年年末，我们发布了我们在墨尔本的第一个项目——位于久负盛名的墨尔本南岸的Artis。该项目是皇冠房地产集团在该市的30亿澳元开发规划的一部分。这个项目只提供153套公寓，但坐拥无敌城市景观。由Koichi Takada打造的设计符合各项主要的市场基本面，即：选址于墨尔本中央商务区外的黄金位置，当地对设计独特的精品开发项目的需求极强，此类房地产的供应在当地非常有限。

墨尔本南岸正在重现生机，位于Sturt街街角的Artis项目将成为当地的一个地标，而且这条街本身就是通往墨尔本艺术区的必经之路。Koichi Takada的设计以“动态的艺术”为主题，两栋引人瞩目的白色大厦以飘逸的白色“缎带”环绕而成，仿佛音乐中的柔板和连奏节拍，营造出动流畅的动感。

业主将享受到皇冠房地产集团特色的度假风格设施，包括带花园与儿童游玩区的屋顶休闲区，位于一楼的健身房，以及配按摩池的室内泳池等。预计于2025年通车的Anzac地铁站就在600米开外。

此项目开盘非常成功，当时我们仅面向印尼市场发布了少量豪华公寓。我们发现，海外买家都着眼于疫情后更长远的未来，提前规划孩子今后在澳大利亚的求学事宜，以及今后各国边境重新开放后的发展。

皇冠房地产集团预计，公寓类住宅市场不久后的供应短缺及今年购房者数量的增加，将令我们在澳大利亚的公寓住宅项目大热。此前我们的年报显示，2020财政年度的盈利与预售商品房销量均取得增长。

今年年中，我们截至6月30日的12个月财报显示，我们的税前利润增长了6个百分点，达到3560万澳元，全年销售额达到1.315亿澳元。而且如此优异的业绩，是在疫情期间全国封锁的状态下创造的。

对澳大利亚的开发商而言，目前的基本面非常强劲。我们已经注意到，预约参观其样板房及访问其网站的人数突然迅猛增加。这主要是因为媒体报道纷纷预测今年晚些时候房价将急剧上涨，而国际留学生返澳及投资者的回归，尤其会对房价的增长起推波助澜的作用——这令买家的购房需求更加迫切。

我们在墨尔本和布里斯班的项目发布时间恰逢其时，因为住宅项目建造速度减缓，新建住房预计会供不应求。我们估计在两到三年时间里，澳大利亚新建住宅的供需之间将出现巨大缺口，这是因为目前住宅建造的速度大大延缓，尤其是在内城区区域。加上前所未有的低利率使得借贷成本大幅降低，有可能推动公寓房价进一步上涨。

对的建筑师，对的设计理念，对的时间。目前的形势将推动住宅地产开发项目在今后较长一段时间里持续走高。

Iwan Sunito是一名建筑师，也是澳大利亚皇冠房地产集团（Crown Group）的首席执行官。该公司开发的项目遍及悉尼、墨尔本、布里斯班、洛杉矶和印尼等地。