素质教育持续升温，爱贝迪STEM+瞄准下沉市场

作为现代教育理论中的重点理念之一，素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。

目前，素质教育理念的提出已30年有余，但在二线城市的非核心区域或三四线城市，仍存在教育资源不充裕、不便捷的问题，这在一定程度上说明素质教育在下沉市场拥有很大的发展空间。

素质教育进一步下沉到三四线城市

2021年6月，艾瑞咨询最新发布的《素质教育三十年 行业新创变——中国素质教育行业发展趋势洞察报告》显示，报告分析称，我国素质教育适龄学生达2亿。80、90后作为新一代家长，教育观念更加超前且具有前瞻性，尤其重视子女底层思维和品格的塑造。他们希望子女成为人格健全、具有理性思维能力、自我管理能力和解决问题能力的全能型选手。

根据2020年中国城市家庭子女教育调研结果来看，子女处在不同学业阶段的家长都不同程度的在素质教育课程上有所投入，家长从对孩子智力/技能的过分关注，向个性化和全人化的素质提升方向不断转移。

资本市场的数据也证实了这一点。2021年1月至5月，在线教育行业投融资事件共48起，STEAM教育投资9起29亿元位居第二。在政策扶持和资本涌入的加持下，素质教育终于逐渐走到台前。当前，一线城市中素质教育教培机构供给已趋于饱和，而下沉市场对于素质教育的诉求空间更为广大。

从教育观念上来看，随着优秀人才回流和互联网获取信息方式的便捷，三四线城市“80后90后”父母的教育观念和教育方式不断与时俱进，向素质教育方向转变。除此之外，相比一线城市的家长而言，下沉市场的家长房贷压力、生活压力相对较小，生活节奏也相对清闲，对教育的支付能力提高。因此，教育观念的更新使得新一代家长更愿意在教育上投入更多。

从人口基数上来看，一方面，中国人口基数大，总量平稳上升，为教育产业的持续稳定增长奠定坚实基础。另一方面，得益于二胎政策等生育政策的推出，给三四线城市教育事业的发展带来了人口红利，为教育事业发展提供了人口储备。

从教培市场上来看，在中国，教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%，课外参培渗透率在三四线城市进一步提升，三四线城市课外考培市场的复合增长率超过了30%。据了解，就早幼教而言，目前幼儿的家长大多为“80后90后”互联网主流用户，数学、英语启蒙的低龄化趋势明显；就语言培训而言，三四线市场趋势逐渐凸显，课程的质量、教师资源的丰富程度仍是家长的重点关注方向。

（鼓励孩子们亲自动手做实验）

除此之外，新一代父母对于素质教育的需求不仅仅停留在“量”的层面上，更提出了“质”的要求。一方面希望通过素质教育能够培养孩子的思辨思维以及解决实际问题的能力；另一方面，在师资、门店设计、课程质量等方面也提出了更高的要求，目的是增加知识的广度和丰富程度，培养孩子的思考能力和思辨能力，而不是简单的对课程知识的查缺补漏。

（明亮宽敞的爱贝迪大堂）

综上所述，教育观念、教育方式的创新，人口红利、基础设施的完善，产业资源的聚集，促进了教育业态的更新，推动了素质教育的发展，未来的5—10年，下沉市场的消费机会将被全面激发出来。

借力连锁优势，素质教育抓住下沉市场新机遇

以爱贝教育旗下爱贝迪STEM+来看，它以“教育成就未来”为使命，挖掘孩子的天赋，激发潜能，培养探索和研究能力、逻辑思维能力、动手能力、创造力和解决实际问题能力，培养具备培养具备创造性思维和创新精神未来世界的主人。

爱贝迪STEM+中的“+”代表着Art（艺术）、Writing（写作）和英语教学。基于“全人教育”的理念，爱贝迪在STEM的作品创作上结合了艺术表现手法与审美，比如《行走的骷髅》中用棉签做自己的骨骼拼贴，《冰屋搭建》既有工程又有基础的建筑艺术学习，同时注重文学素养的培养。

爱贝迪STEM+的课程设置融合专业性与趣味性、兼顾深度与广度，全面培养文理兼修，打造沉浸式学习环境。据了解，目前爱贝迪STEM+拥有6大阶段主题课程，近1000个课时内容，横跨物理、生物、化学、宇宙与地球、设计搭建五大主题，超过1000项STEM实验活动，270个创意作品。以上课程以科技创新和探索为核心，注重动手实践，且课题有趣实用，很容易激发孩子的学习兴趣和探索精神。

（学员作品展示）

在一位资深教育从业者来看，下沉市场目前仍是素质教育品牌的蓝海市场。

从素质教育资源分布上来看，一线城市的优质教育资源已经趋于饱和，而三四线城市则拥有广泛的素质教育需求。从教育支出上来看，三四线城市家庭的教育支出在家庭消费结构中的占比接近30%，这个数字与一线城市的教育支出比例非常相近。

从运营成本上来看，三四线城市有着极大的成本优势，三四线城市的租金、运营以及管理成本相比一线城市更低。以校区所需要的租金为例，下沉市场的店面租金，基本处于30-60元/月/平米的区间，根据地段位置会上下浮动。但在一线城市，店面租金基本在80-120元/月/平米。另外，三线城市的运营成本约为一线城市的二分之一左右。

爱贝迪相关负责人认为在下沉市场中存在着“现有优质教育资源无法满足新一代父母对素质教育的需求”的矛盾，下沉市场优质教育资源的匮乏使得三四线城市的孩子无法享受到更高质量的教育。因此，下沉市场拥有着极强的创新能力和素质教育发展空间。

未来，爱贝迪STEM+将加大布局和投资力度，聚焦品质，始终坚持以科技创新和探索为核心，精准发力素质教育，帮助孩子们享受到平等、公平的教育资源。

受2020年新冠疫情的影响，部分单体门店面临着停课、停业甚至关店等经营危机，而全国连锁的、拥有高知名度的教培品牌抵抗疫情风险的能力相对较强，品牌信任度也更高。从教育培训行业来看，单体走向品牌化的趋势明显。

作为连锁教育品牌，爱贝迪STEM+能够给加盟商提供从品牌、招聘、运营到教研、培训、教学、IT等全方位的支持。以校区选址为例，爱贝总部提供专业选址工具和客观海量数据作为参考，从物业挑选、选址判定、客流量预估等多环节助力。

与此同时，爱贝迪校区的一次性投资不大，远低于酒店、民宿等投资业态。但从收入端来看，下沉市场的课时费用没有比一线城市低很多。

据了解，为了提升完善现有STEM课程开发与教研以及推动“大物理”教育在中国的创新发展，爱贝迪STEM+宣布启动了国际专家顾问团计划，将与英国知名AI公司Emotech合作，并邀请联合国教科文组织人工智能主席John Shawe Taylor等。

在新的时代背景下，爱贝迪STEM+瞄准下沉市场，坚持以科技创新和探索为核心，注重动手实践，抓住了素质教育的新机遇。