应对基金营销新趋势，联合营销再升级

市场行情震荡，基金营销面临新难题

2020年二季度以来，市场行情持续震荡，基民投资热情消退，新基发行难在现去年爆款频频的行情，因此绩优老基金的持续营销成为基金保有规模增长的重要方式。根据基金定期报告显示，广发价值领先规模就从去年年底的3.95亿元增至今年一季度末的45.87亿元。因此，如何挽留住先前市场带来的投资者，并持续转化为高价值长期投资用户，成为机构们接下来面临的新难题。

近期，618电商轰轰烈烈展开，也延展到理财领域，支付宝开展了18理财直播周活动，超过70家基金公司开启直播。据观察，多家基金公司借此次理财直播周开启提升粉丝数亲密度的活动。近期各个机构在理财直播运营中，不单单追求观看量、点赞量、直播间增粉数等流量数据，也开始重视粉丝亲密度，将粉丝引入私域流量等。各机构通过细分用户群体，持续精准化引流，进行多场景运营，让流量得到更高效的转化价值。可见公募行业的理财直播已经进入综合运营、精细运营化的阶段。

联合营销再升级，基金公司尝试新玩法

为了应对基金营销的新趋势，此前多家机构尝试多种新的营销方式，如举办亲密度提升活动等，部分机构参与了由服务商发起的联合营销活动。活动由一家名为道乐科技的服务商策划推出，提供两个投教阵地和周周模拟金营销场景，满足基金公司多元的营销需求。

投教阵地以福利为核心玩法，用户可以参与做任务领取福利，通过连续任务为财富号、投教内容等阵地引流。周周模拟金则通过产品模拟体验，在模拟投资过程给福利促进产品转化，并模拟收益排行榜激励用户持续参与。

据悉，该活动此前已经做过5期，参与机构含兴全基金、华宝基金、华宝基金、银华基金、华泰基金、中欧基金等超过30家基金公司，日均为单家机构引流超3万，日均为产品引流超过10万。活动获得了行业内的认可，还获得多家媒体报道。

上支付宝搜索投教阵地即可体验

据某家机构反馈，新一期的活动已经在筹备中。新一期活动针对基金公司对粉丝亲密度提升的需求，增加了有助于增加铁粉数量的活动设计，通过“铁粉大作战”提升粉丝亲密度，助力机构增加铁粉数量。并且在用户体验、活动流程多方面进行迭代优化，以达到流量精细化运营的效果。

市场行情持续动荡，理财用户、平台规则等都在快速改变，基金互联网营销需要时刻洞察行业的变化，在产品设计上不断创新，才能贴合运营需求，解决行业痛点。