不追风口的微茗智能，围绕数据创新驱动机加工智能升级

（中国软件网 陈杨）或许对微茗智能科技CEO 魏振南以及微茗智能科技公司的发展而言，工业互联网是把双刃剑。“至少客户对我们的定位有了更清晰、更简单的理解。”

不过相比这点好处，工业互联网概念的普及更令魏振南忧虑。准确而言，是工业互联网的兴起使得资本瞄准了微茗智能科技所处的赛道。“在很多资本没有进入这个圈子时，整个圈子还是比较良性的竞争。但资本进来之后，整个行业的价格一直在下探，导致整个市场恶性竞争。”

微茗智能科技CEO 魏振南

的确，作为新基建七大领域之一、智能制造的核心抓手，工业互联网无疑成为IOT领域的新风口，如雨后春笋般崛起的工业互联网创企以及过去一年近60起与工业互联网相关的融资事件便是最好的证明。

面对火热的工业互联网概念，魏振南并没有表现出追逐风口的意愿，似乎更倾向于一直以来对微茗智能科技的定位：微茗是一家专注于工业装备互联网的创新型科技公司。

用数字化装备数控机床

工业互联网与工业装备互联网，两字之差意味着微茗瞄准的赛道更加聚焦，正如魏振南所言：“工业之所以复杂，在于每个领域客户的需求也会不一样，不能一概而论。”微茗所瞄准的赛道，便是精密加工。

装备两个字，也恰是微茗核心业务的体现，即对数控机床进行数字化“装备”，使得冷冰冰的机器运行状况得以客观展示，且更加安全地运行。

其将生产管理软件及互联网平台技术融合应用于生产管理，通过设备联网、数据采集构建生产现场综合数据信息系统，并结合传感器、边缘计算、云计算等技术帮助客户实现生产过程数字化、信息化、智能化。

具体而言，微茗推出的工业装备互联网软硬件产品及解决方案完整覆盖了从单机到产线再到车间的全流程。其中，MCS运动控制系统、CPS工业装备运维云以及集成的德国Montronix传感器致力于机床感知智能化；LMS产线智能管理系统则专注金属加工行业自动化、柔性化应用场景，是微茗针对产线无人化、少人化推出的产线柔性智能化解决方案。

车间协同智能化则是重点，其Masterlink MTPad硬件产品专注金属加工生产应用场景，通过APP便可进行人机交互及数据交互协同智造；在华为云的帮助下，其CPS协同智造管理系统成功实现了云化，既可面向中小微企业提供公有云SaaS服务，也可为大型企业提供私有云部署，这一方案也成功入选华为云市场严选自营解决方案。

做好产品，持续研发创新

谈及云化，不免想起几年前公有云市场疯狂的价格战，如今这一幕在微茗所处的赛道进行着重演。“比如一个项目，我们初期报价95万，对方为了拿下45万便答应接手。这个价格连成本都不到。” 魏振南举例道。

面对愈发激烈的恶性竞争，魏振南选择了做自己。“我们不会随大流，即便降价也是一个缓慢的过程。”即便不具备价格优势且在疫情笼罩的2020年，微茗智能的业务丝毫没有停滞。2020年全年，微茗营收仍然实现了30%的同比增长。“去年5月份的时候，我们就忙得不可开交。”

这一切的秘诀，便是产品的竞争力足够强。“价格只是客户买单的一部分因素。但就是因为微茗的产品足够好，所以在某些项目上我们比对方的价格高，依然能拿下客户。” 魏振南认为，没必要非得拿低价跟对方竞争，关键在于要根据自身的定位，找到适合自己的群体。

而做好产品，持续研发创新，便是魏振南对微茗的定位和要求。也不难发现，这两点恰是微茗的优势。微茗的核心技术团队始于2010年，是华东地区较早从事数控机床物联网产品研发的团队，从其积极与华为云合作将整套研发体系迁入华为云DevCloud开发平台，以及将CPS协同智造管理系统成功云化便能看出魏振南及其团队对创新的重视程度。

商业模式进一步验证了这一点。魏振南透露，微茗的收入主要靠渠道代理。“精密加工是典型的B2B模式，本身业务比较复杂。我们的团队比较偏重产品研发，所以某个项目直销与代理冲突时，我们一定是以代理为主。”

如今，微茗智能的客户覆盖汽车、高铁、航天、航空、兵器、船舶、模具、3C等多个行业，其中不乏中国中车、一汽大众、博世等行业头部企业。

让数据成为新生产力

做好产品，也恰是微茗的合作伙伴——帆软的企业理念。“10年前我就是帆软的客户，微茗和帆软的产品理念又非常一致。” 魏振南说，相似的企业理念使得微茗和帆软的合作成为可能。

产品的天然互补性使得合作的可能成功落地。这不难理解，微茗提供的软硬件产品及解决方案实现了机加工数据的采集、监控，并未对其进行进一步的挖掘，帆软的BI产品恰好提供数据报表、分析等能力，将数据资产化。二者的融合很好地完成了数据的价值转换。这也诠释了二者共同的理念：让数据成为新生产力。

“在与帆软的联合解决方案中，我们已经打造了汉德车桥、中车青岛四方等三个标杆客户，包括报表嵌套、报表呈现等实现了数据打通，在客户那也得到了比较好的评价。” 魏振南透露。

与帆软的进一步合作，也成为魏振南今年的重点任务之一。“我相信在机加工这个领域里，我们和帆软的合作还能扩展更多的客户、更多的行业。”