小红书引领向美生长， 携手美妆品牌探寻未来进阶之路

随着消费观念的转变与消费水平的不断提高,香料香精和化妆品行业蓬勃生长。据《化妆品产业蓝皮书:中国化妆品产业研究报告(2022)》指出,中国化妆品市场规模预计2025年将达到5400亿元,在千禧一代消费人群成为化妆品行业消费主力军、用户需求不断细分的当下,化妆品行业该如何把握多元发展趋势,成为品牌探寻全新进阶之路的重要议题。

11月25日,小红书美奢潮流服饰行业整合营销总监-珠珠出席了2023中国香化协会年会。本次年会邀请了300多位全国头部化妆品企业、供应链、相关机构的总负责人参加,旨在通过聚焦行业发展关注的热点,围绕行业政策法规、技术创新、市场营销等多重领域,共商行业高质量发展大计,推动我国香料香精和化妆品行业的高质量发展。

在年会上,珠珠带来了名为《美以为期,向美生长——在小红书看一粒种子发芽》的主题演讲,从小红书生态运营出发,解析美妆洗护行业趋势风向,向与会嘉宾们解析小红书如何帮助企业和品牌看到用户价值、探索闭环生态。小红书旨在助力品牌迎风向“美”生长,一同见证“美”的更多可能。

万千生活灵感,尽在小红书

“小红书是什么?”用一记提问开场,开启了本次关于平台的介绍与分享。她表示,小红书坐拥2.6亿月活用户,其中90后用户占比达到70%,同时50%的平台用户用来自一、二线城市。年轻有活力的用户们在小红书分享美好生活,将这里变成多元生活方式聚集地和跨代际人群的生活百科全书。持续激发用户回响的小红书博主们年轻又富有创造力,TA们可能是时尚ICON、理想学霸、专业模特,TA们不是陌生人,TA们是身边的“你我他”。

广泛的社会人群带来更多新趋势的诞生,骑行、飞盘、早P晚R、情绪护肤……这些发源于小红书社区又席卷全网的流行趋势,汇聚成风又蕴藏无限灵感与营销可能。如今,小红书已拥有共29个一级类目,107个二级类目,覆盖衣食住行等全生活场景,以其灵感熠熠的内容为用户提供有趣、有用、有效生活方式参考。

广阔大世界&温暖小社区,小红书带来美妆洗护新趋势

小红书是个广阔的大世界。据统计,小红书中有60%的日活用户会在平台上主动搜索,日均搜索查询量接近3亿次。随着“遇事不决小红书”的用户心智形成,小红书早已成为地道的“国民生活指南”。从护肤的正确步骤、抗老精华推荐到不踩雷香薰、敏感肌美白……用户们渴望通过小红书这个普通人的生活百科全书获取真实有用的美妆洗护资讯。这源于小红书以用户交互行为影响互联网营销模式,H2H,即“Human to Human”的去中心化传播模式,让好产品能在用户之间自发分享。

小红书也是个温暖的小社区。平台以SPU为核心通过多维度的数据分析与洞察能力,帮助品牌把握市场机会、聚焦搜索洞察与内容洞察、提高产品口碑,以精准、高效、科学的营销打法,挖掘生意洞察帮助好产品实现高质生长。

小红书从行业的趋势洞察出发,带来了2023美妆洗护四大趋势分享:

·国货正当红:国货美妆崛起,热度成倍增长。在小红书站内:2023年国货护肤10月搜索趋势同比增长252%,双11美妆TOP100热搜品牌中,国货美妆数量与去年相比从30增至46。

·养护分派系:护肤赛道专业化、精细化、差异化。护肤类目细分趋势涌现,推崇内服外养、内含中医药成分的「植物系」与背靠中国科技的「科学系」强势崛起、火力全开。

·情绪高价值:美妆产品不止于提供功效价值,还要提供情绪价值。疗愈、舒压、松弛感等情绪满足类关键词在美妆类笔记中涌现,用户开始通过以嗅觉疗愈身心,通过以肤感释放愉悦。

·专研更安心:挑选美妆产品时,信任拥有医药背景的产业集团。医药级护肤品凭其良好的功效性和安全性成为决策的依据,消费者们认为拥有专研成分或与医药大厂同源的产品品质更具保障。

小红书精细化运营方案,助力品牌生意增长

基于平台生态,小红书提议品牌应该回到「产品」和「人」,去做产品的精细化运营。品牌聚焦到「产品」,沿着”产品引入期-产品成长期-产品成熟期-产品焕新期”的产品全生命周期,寻找差异化解决方案,同时也应基于产品,通过运用小红书独特的「人群反漏斗模型」锁定核心人群,借助商业流量助推扩散自然口碑,层层渗透打投核心人群、兴趣人群和泛人群,持续破圈泛化实现品牌释能的快速释放。

谈及闭环电商新探索,珠珠从小红书的种草价值出发,为品牌带来生意增长新思路。她表示,一方面,品牌可以通过打通「搜索场域+信息流场域」两大用户关键决策场域,贯穿消费者真实决策链路,搜推联动影响用户决策心智,实现「小红书种草,全域转化」;另一方面做好小红书商城、直播布局,重点发力商品笔记、店铺直播、买手直播三大场重点场域,从而打通站内“种草-转化”交易闭环。

小红书携手品牌,共探行业多元未来

本次中国香化协会年会,小红书通过深度洞察美妆洗护行业的发展趋势,为美妆洗护品牌的未来营销布局带来多种启示。如今,美妆洗护行业正处于发展风口,小红书将基于站内种草生态,以多元营销打法与科学的商业化体系,助力化妆品品牌实现价值跃升与生意增长,为美妆洗护行业的多元进阶之路,带来无限商业灵感与潜能。

未来,小红书渴望与更多品牌携手共进,让好产品在小红书长出来!