两年五次联名百万KOL rainbowMe成为假发行业独角兽

在迎来四十不惑后的第一个生日前,范冰冰在微博曝光一组杂志硬照,配文“成为自己”的她,在镜头前展露了前所未有的好状态,没有夸张的服化道,却独宠一朵由假发制成细腻而张扬的百合。无独有偶,在不久前曝光的时代少年团三周年特别企划中,团员宋亚轩以金发造型亮相,这一大胆尝试不仅突破了他以往的风格,也让一众网友大呼惊艳,“宋亚轩金发”词条甚至一度登上热搜。

范冰冰佩戴rainbowMe花仙子系列百合花登《PUSSPUSS》封面大片

随着两位顶流走入更多大众视野的百合花和金发,均出自潮发品牌rainbowMe。在此之前,rainbowMe是个在二次元群体中颇受欢迎的小众宝藏品牌,并因陆续与小G、长寇、蛇尾巴猪、鲑鱼子、唯安、小佑、小宋等百万KOL合作推出联名设计款而受到圈层热捧。随着“百合花”和“金发”的出圈火爆,专注于假发造型的rainbowMe也引发了更多大众用户的关注。

诞生于2020年的rainbowMe背后,是一群以“让假发成为艺术”为使命的有趣的年轻人。出于对在公司成立之初即高频合作了一系列在行业内人气和专业度兼备的意见领袖,这其中就有知名Lolita博主鲑鱼子。2021年7月,rainbowMeX鲑鱼子联名产品在抖音及淘宝上线,在联名款自身吸引力和鲑鱼子的圈层号召力带动下,联名产品开售不到1个月就取得了销量突破10万的好成绩;联名产品也为联名博主带来了更多的关注度,在联名款推出后的一个季度内,鲑鱼子全网粉丝迅速增长50多万,实现了与品牌的双赢。这从一个侧面证明了rainbowMe优秀的产品力,好的产品自带流量,与联名博主形成了相得益彰的良性循环。

rainbowMeX鲑鱼子 联名款假发

在这个成功案例的推动下,rainbowMe迅速展开了一系列新奇有趣的联名合作。

2022年7月,rainbowMe与造型师KONELA推出联名款作品《假发不假》,不仅以精细手作实现了假发的完美贴合,更经过多次配比推出了适合亚洲人肤色的茶黑、鎏金、月光三个色系的手钩少年发,而宋亚轩8月热搜的“金发神图”,正是出自其中的鎏金色。

宋亚轩佩戴rainbowMe设计师联名款金发亮相时代少年团三周年特别企划

2022年8月,rainbowMe再推联名款新品《糖三彩》,合作对象为资深二次元化妆造型师蚊桑。这个系列的产品渐变了六种糖果色,且设计了公主切造型,在遮挡鬓角的同时可以达到修饰脸型的效果,新品一经推出就成为爱好者们关注的焦点。

造型师蚊桑展示其与rainbowMe的联名款假发作品《糖三彩》

rainbowMe的联名款“惊喜”还远不止于此。截至目前,rainbowMe已与知名Lolita假发设计师PAPA、知名Coser唯安等多位意见领袖签约了联名款的合作,并将在接下来的几个月陆续上线。

至于被范冰冰选中,与BOTTEGA VENETA等大牌共同造就封面大片的那朵百合花,则出自rainbowMe的花仙子系列,这款百合花假发制品不但传递出优雅恬静的基调,更因其独有的纹理拉丝工艺和交织撞色设计,与范冰冰“红毯巨星”的造型设定中精致热烈、明艳动人的气质相契合。

凭借上述超高的圈内人气和倍受欢迎的假发产品,成立至今不满两年的rainbowMe迅速成长为行业领先的独角兽品牌,不仅线上店铺的经营稳步提升,也在线下通过与POEM&MIRROR诗与万花镜、daydream生活馆(上海迪美购物中心店)、北京梦与宝藏生活馆等多家三坑圈文化地标的合作,有效拉升了品牌曝光度。这个从线上走向线下的过程,也映射出行业所处的圈层文化所带来的灵魂和活力。

更难为可贵的是,作为新锐次元文化品牌,rainbowMe还基于对次元文化中小众群体需求的洞悉,运用互联网思维独创了“毛娘学院”,为热衷于制作和打理假发的毛娘及爱好者们打造一个专业的学习交流平台,力求推动行业假发造型师的身份认同感。

百万级KOL小G使用rainbowMe假发产品打造的整体造型

rainbowMe的品牌理念坚信,假发是造型的艺术,是整体服化效果的点睛之笔,具有极强的创意性和艺术性,在不同的文化氛围下,假发的创造性和艺术性都有着巨大的探索空间。来自各方的行业数据,也佐证了这一点。

一方面,泛二次元用户群体正在迅速增长。根据艾瑞咨询预测,随着年龄较小的00后触网,2023年中国泛二次元用户规模将达到5亿;与此同时,随着资本的入场和品牌运营的专业化,二次元服装造型相关的品牌也在迅速发展,推动整个产业链走向成熟。

另一方面,Z世代“妆无巨细”的美妆消费趋势,也进一步激发了市场对个性化、定制化假发产品的需求。第一财经和天猫国际联合推出的《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,Z世代在时尚美妆相关产品的消费过程中,十分注重精致细节、色彩搭配、高调个性、氛围气质,并尤其倾心色彩大胆的欧美妆容,这其中就包含了在欧美市场成熟度更高、被定义为“时尚配件必需品”的假发产品。

百万级KOL长寇使用rainbowMe假发产品打造的整体造型

随着Z世代消费者对妆发个性化需求的提升,假发将更高频地进入他们的需求视野,并逐渐成为和美瞳、假睫毛等比肩的美妆必备产品,这将给更懂中国消费市场、更懂年轻群体的国货妆发品牌创造巨大的成长机会。基于上述洞察,rainbowMe相信,个性化的妆发品牌是继彩妆后存在巨大潜力的细分赛道,只要致力于研究用户需求、重视产品研发,不断创造、创新、创意超出用户预期的优秀作品,就有机会收获更多具备大众审美的年轻用户,并认同rainbowMe的品牌理念:假发不只是修饰仪容的配角,更会成为与Z世代自我表达欲相匹配的潮流消费品,成为传递时尚与态度的重要载体。