黑马企业加速大课，微播易创始人、CEO徐扬分享新消费下半场品牌新增长机会

7月22-24日，黑马企业加速大课·杭州站，圆满落幕。微播易作为数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台，微播易创始人、CEO徐扬受邀出席，并在峰会上带来《新消费下半场，品牌新增长机会在哪》精彩分享。与资深的产业投资人、创始人大咖、黑马首席加速教练们一起，从产业趋势、组织、模式、资本等方向，和创业者共同探讨最新的商业模式与资本路径，找寻产业中的新机会，助力更多的创业者成为产业里的黑马。

在《新消费下半场，品牌新增长机会在哪》演讲中徐扬表示，微播易研究了1W场直播，3000多个品牌，并利用了POES方法找到了一个成功直播带货的万能公式：（货品力x主播销货力）+（种草力x投流力）+粉丝力=目标效果。

要素一是货品力。带货的前提是货品是对的、是好的。一个好的货品必须具备社交货币属性。商业的本质是被需要，产品在刚需赛道才是王道。高频且刚需是入口级必争的机会。如果低频刚需，只要做好口碑与品牌，仍是机会。供应链的把控力，决定了新消费品牌的生与死。产品的迭代，不是自我想象，要紧跟技术与用户需求。消费呈K型两级分化。未来新消费市场上，向上的高端以及向下的极致性价比都有机会。

要素二是主播销货力。主播的销货力是一场直播的核心。直播带货主播的能力可以通过控场强、懂规则、气质亲和、业务专业四个维度进行评估。其带货的核心数据指标则通过直播间留人的能力、商品转化率、流量结构是否健康评估。

要素三是种草力。种草是带货的基础和前提，没有种草的带货就是无源之水，无本之木。合理的种草投放能持续产生更为长久的心智影响与转化效果。客单价越高的产品越要重视短视频种草。用户极度分散的触媒习惯，加剧了种草的数量要求，同时也对多平台联动触达要求。所以可以看到搞定种草的先决条件需要同时满足饱和式攻击、平台联动化及数据化决策。

微播易作为数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台，通过数据驱动、智慧洞察、全链引擎、智能运营完整覆盖了投放前中后期的策略支撑、传播执行及效果评估优化，用全链路数字化服务赋能智慧营销，真正的实现了帮助品牌搞定种草。

要素四是投流力。投流是一场直播的最强辅助。投流工具的作用不仅是放大，更能带来精准的转化效果。用投放工具推精准流，与优质内容（品牌商家和达人）的结合，完成对用户的转化。

要素五是粉丝力。粉丝力是从公域流量转化为私域流量的能力，其决定了货的复购、直播的流量、裂变的可能性。新消费品牌粉丝力的构建模型可以参考从底层的性价比驱动、到个性体验驱动，再到最终到价值共鸣驱动。

未来，微播易将持续以用科技让新媒体传播更简易为使命，发挥自身技术优势，持续赋能更多的新消费品牌，助力其加速成长，打造爆款。

微播易

微播易——数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台。微播易成立于2009年，以“科技让新媒体传播更简易”为使命，依托平台海量社交数据、订单交易数据和AI智能营销技术，为广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL投放、KOC投放、品牌店播代运营、达人分销整合营销服务。

平台⼊驻超过100万KOL，覆盖抖⾳、快⼿、B站、⼩红书、微博、微信、视频号、知乎、⼀直播等35+主流社交平台，服务包括宝洁、雅诗兰黛、阿里巴巴、京东、蒙牛、小鹏、小仙炖等30万+品牌。